Управление розничной торговлей. Состав и структура розничного товарооборота. Ассортиментная политика

Производственно- торговое предприятие ООО "Центр комплектации "ПромАрматура" в 2009 году улучшило свои показатели коммерческо- хозяйственной деятельности по сравнению с прошлым годом. Увеличилось количество продаж и монтажа поставляемого оборудования на 1006,7 тыс.р. Увеличение продаж привело к тому, что увеличился валовой доход предприятия на 10,24%. Изменение суммы валового дохода в основном связано также с изменением торговой наценки. Она увеличилась на 1,57%. Предприятие ООО "Центр комплектации "ПромАрматура" делает торговую наценку на все поставляемое оборудование 35%. Однако, постоянным покупателям продукции, таким как, ЕТТУ, ООО «Омега», ООО «Строитель- 9», другие предприятия г. Екатеринбурга делаются скидки на поставку и монтаж оборудования. Уровень расходов предприятия на реализацию продукции остался на прежнем уровне, хотя сумма расходов и возросла. Это повлияло на балансовую прибыль предприятия. Она возросла на 549,75 тыс.р. У предприятия ООО "Центр комплектации "ПромАрматура"были дополнительные доходы, не связанные с основной деятельностью, в основном от продажи основных средств. Также у предприятия были дополнительные расходы. Прибыль от вспомогательных видов деятельности не значительно повлияла на чистую прибыль предприятия. В основном чистая прибыль предприятия формировалась за счет основной деятельности- реализации и монтажа поставляемого оборудования.

Структура и объем товарооборота предприятия характеризуют уровень потребления товаров населением, рост или снижение благосостояния народа. Посредством продаж товаров оказывается постоянное воздействие на развитие объема и структуры производства товаров народного потребления: увеличение производства недостающих товаров или сокращение тех товаров, которые не пользуются спросом у покупателей.[1]

Объем товарооборота – один из основных показателей работы торговых организаций, определяющий все стороны хозяйственной деятельности. Он оказывает влияние на издержки обращения, валовой доход, прибыль и рентабельность, финансовое состояние организации и т.д. Поскольку товарооборот является важным показателем, характеризующим торговую деятельность, то систематический его анализ имеет большое значение в работе торговых организаций.[2]

Анализ выполнения плана и динамики товарооборота проводят не только за год, но и по кварталам, месяцам и за более короткие промежутки времени. Это позволяет установить, как ритмично развивается реализация, равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Изучим ритмичность развития товарооборота предприятия ООО "Центр комплектации "ПромАрматура" составив таблицу 5.

Таблица 5 - Анализ ритмичности развития продаж по месяцам и кварталам

месяц и квартал

2008 год

2009 год

В % к 2008 году

Отклонение

Сумма, тыс.р.

уд вес, %

Сумма, тыс.р.

уд вес, %

По сумме

По уд. весу

январь

1224,725

6,18%

1605,510

7,71%

131,09

380,78

1,53%

февраль

1412,992

7,13%

1588,851

7,63%

112,45

175,86

0,50%

март

1781,599

8,99%

1553,450

7,46%

87,19

-228,15

-1,53%

1 квартал

4439,133

22,40

4747,810

22,80

106,95

308,68

0,40%

апрель

1428,846

7,21%

1620,086

7,78%

113,38

191,24

0,57%

май

1397,138

7,05%

1630,498

7,83%

116,70

233,36

0,78%

июнь

1811,325

9,14%

1663,816

7,99%

91,86

-147,51

-1,15%

2 квартал

4637,309

23,40

4914,400

23,60

105,98

277,09

0,20%

1 полугодие

9076,442

45,80

9662,211

46,40

106,45

585,77

0,60%

июль

1646,839

8,31%

1626,333

7,81%

98,75

-20,51

-0,50%

август

1397,138

7,05%

1697,134

8,15%

121,47

300,00

1,10%

сентябрь

1811,325

9,14%

1486,814

7,14%

82,08

-324,51

-2,00%

3 квартал

4855,302

24,50%

4935,224

23,70%

101,65

79,92

-0,80%

октябрь

1955,993

9,87%

2007,408

9,64%

102,63

51,41

-0,23%

ноябрь

1902,486

9,60%

2009,490

9,65%

105,62

107,00

0,05%

декабрь

2027,336

10,23%

2209,398

10,61%

108,98

182,06

0,38%

4 квартал

5885,815

29,70%

6226,295

29,90%

105,78

340,48

0,20%

2 полугодие

10741,118

54,20%

11161,519

53,60%

103,91

420,40

-0,60%

всего за год

19817,560

100

20823,730

100

105,08

1006,17

0

Перейти на страницу: 1 2 3 4 5 6 7